銷售渠道管理培訓 - 名課堂

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近期熱門銷售渠道管理培訓公開課 Hot Trainings

經銷商開發與管理 上海:2019年06月13日

【課程對象】 廠家區域經理、核心業務員 【課程大綱】 第一講 經銷商的銷售模式 一、銷售模式 二、經銷產品特點 三、經銷方法 第二講 經銷商開發與選擇 一、確定經銷商數量的五種方法 二、確定區域招商策略 三、經銷商選擇商務談判 【本講亮點】區域經理能否完成任務,在很大程度上,與區域劃分數量和招商質量有著重要的關系。區域......

經銷商的開發與渠道管理 南京:2019年06月22日

課程收益 1,認識經銷商的市場地位及其作用,迎合市場發展潮流及未來渠道發展趨勢 2,掌握經銷商開發步驟及其方法、手段,尋找適合企業未來發展的優秀的經銷商。 3,把握經銷商管理的標準及其藝術,明晰管理定位及其運作手法。 4、熟悉和了解經銷商開發與管理過程中的一些工具運用等,通過一些市場工具等,來更好地開發與管理經銷商。 ......

經銷商持續贏利模式 青島:2019年07月11日

培訓獲益 《經銷商持續贏利模式》總裁研修班——中國唯一為經銷商專業定制課:帶您踏上屬于自己的藍海之路,實現真正轉型,看到未來更廣大、更聚焦、更長久的市場,持續豐厚的利潤將伴隨您的整個商業生涯!您將站在人生高峰,大胸懷大格局,再創輝煌! 課程特色 中國唯一專注于經銷商總裁的課程 中國唯一經銷商學員......

市場開發與經銷商管理—新形勢下渠道規劃/招商/培育/掌控/評估/調整23道難題解碼術 杭州:2019年07月19日

課程背景: ☆面對競爭激烈的區域市場,你有方向感嗎?你是否懂得根據自己公司的政策和有限資源制定一套區域規劃作戰方案?去進行區域市場開發、管理與提升,做到有計劃的推進。 ☆小經銷商你看不上他,大經銷商他看不上你,手握優質的產品如何拿下優質的經銷商? ☆廠家一片苦心出臺各項提升市場氛圍的推廣政策,經銷商卻大打折扣。錢被拿走......

市場開發與經銷商管理-馬堅行老師 杭州:2019年07月19日

課程背景: ☆面對競爭激烈的區域市場,你有方向感嗎?你是否懂得根據自己公司的政策和有限資源制定一套區域規劃作戰方案?去進行區域市場開發、管理與提升,做到有計劃的推進。 ☆小經銷商你看不上他,大經銷商他看不上你,手握優質的產品如何拿下優質的經銷商? ☆廠家一片苦心出臺各項提升市場氛圍的推廣政策,經銷商卻大打折扣。錢被拿走......

營銷業績七步走 上海:2019年06月14日

課程背景 7步走,就是齊步走,步步盡心。 “很多營銷人員,其他幾步都不好好做,只挖空心思做第5步,結果一場空。” 培訓大綱: 第1步. 讓客戶知道我們的存在 a) “客戶基數” b) 腦海份額 c) 自然增長率 d) 鋪市率、鋪貨率 e) “枯燥”的意義 f) 堅信-堅定-堅持 g) 何為“武林高手”的“絕招”? h) “3數字管理”......

大客戶銷售策略—客戶決策循環解析及對策 上海:2019年07月19日

課程概覽: 大額訂單的銷售首先必須了解客戶的采購流程與決策體系。傳統的銷售模式因過于強調以賣方自我為中心的行為技巧,已不能保證此類銷售的成功。大客戶銷售策略通過理解、引導客戶的需求使之向預定的購買方向前進??突?ldquo;購買決策循環“的概念也由此而生,包括需求認知、評估選擇、消除顧慮、決定購買、方案實施、隨時間改變等六個不同階段。賣方必須準確判斷客戶所處購買循環的具體階段,預測哪里可能會出現偏差或誤判。 作為解讀和應對客戶大型采購項目的強大工具,大客戶銷售策略......

渠道開發與渠道管理 上海:2019年07月26日

課程概述: 經濟全球化局勢下,產品不再是單一區域生產銷售,通過渠道,產品銷售可以往更深更廣的區域進行,而對渠道的管理變得牽一發而動全身。然而,渠道的開發和管理并非簡明易了,管理者在實施的過程中往往會遇到以下的問題—— 如何開發與維護穩固的廠商關系? 區域間的“竄貨”造成價格管理困難? 如何有效管理渠道,建立長期穩定關系? 針對以上問題,名課堂特邀原GE亞太區銷售總監鮑英凱先生,與我們一同分享《渠道開發與管理》的精彩課程。本課程系......

銷售技能必修課 上海:2019年08月03日

課程簡介: 做銷售,首先要過“三關”:心態,面子,技能! 銷售人員總覺得低人一等,像是在和人家“討錢”;總是認不準客戶,約不到人,張不開嘴,手足無措;面對客戶只會介紹產品,不會找出客戶需求;恐懼拒絕,缺少自信,身心疲憊;價錢被壓得很低;成交率很低;……。出現這些問題是很正常的。 結果就是“產品賣不出去”!然而這些,是可以通過學習與訓練改變的。 課程收益: 1、 幫助學員樹立職業......

《銷售技能提升班》 昆明:2019年08月08日

課程介紹: 如果您已經掌握了銷售的基本技能、基本流程以后,應該邁向更高的臺階了,例如: 通過消費者的行為來了解其內心需求的變化; 通過合理的銷售策略,來實現產品價值的最大化; 通過對客戶關系的管理來降低企業客戶開拓成本、服務成本提升客戶忠誠度; 通過自我目標管理來實現自己綜合實力的提升,同時為團隊貢獻力量,讓客戶滿意,讓公司滿意! 本課程將從心態修煉、銷售策略、自我管理等方面,全面提升銷售人員的綜合素質與銷售技能,打造銷售精英! 課程收益: 1.當客戶不斷要求降價,面談中如何......

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名課堂特聘銷售培訓師,清華大學、吉林大學、鄭州大學等總裁班特邀講師、中國職業經理人(CPM)培訓認證...

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王同老師

名課堂特聘銷售培訓師,中國人民大學Full-time MBA,專注于渠道與終端營銷領域,具有深厚營銷...

梅明平老師

國企業經銷商培訓第一人 全國經銷商大會首選培訓師 資深營銷渠道咨詢顧問 國資委經銷商管理師認證專家委員會委員 美國AACTP國際職業培訓師認證講師 美國GCDF...

高樂平老師

名課堂特聘專家,實戰派經銷商培訓專家、國內專注經銷商盈利系統研究第一人、北大、清華總裁班特聘講師; 倡導作為一名職業講師不僅要知道并且能做到。其本身擁有近十年的...

談鴻儒老師

名課堂特聘企業管理培訓內訓講師 國移動12580特聘培訓講師 國際PTT講師 教育背景: 北京大學MBA 主講課程:門店系列:《導購團隊執行力提升訓練》、《門店...

銷售渠道管理培訓內訓課程

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