大客戶銷售培訓 - 名課堂

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近期熱門大客戶銷售培訓公開課 Hot Trainings

B2B銷售策略:顧問式銷售實戰訓練 北京:2019年08月08日

培訓受眾: 企業一線銷售代表、銷售工程師、項目銷售人員、銷售主管及銷售經理 課程收益: 以客戶需求為導向的銷售理念,業已為廣大銷售員所理解和接受。但是,以需求為導向,并不意味著被動地去滿足客戶。事實上,以需求為導向的銷售,首先是、也必須是:管理客戶的需求。本課程圍繞著這一理念,向參加者展開一系列的銷售技巧的運用,幫助參......

顧問式銷售技巧訓練培訓 上海:2019年08月09日

課程介紹 顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實證研究,從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中,總結出的針對大客戶銷售的有效銷售方法,目前在服務性產品、技術性產品、工業品銷售領域被廣泛采用。與傳統消費品銷售采用的技巧不同,顧問式銷售技巧的著眼點在客戶內在問題的有效發掘,以為客戶解決問題為先導,贏得競爭,贏得客戶......

大客戶營銷管理——B to B營銷操作實務 深圳:2019年08月14日

課程背景 市面上大客戶營銷的培訓課程和培訓講師非常多,但是我們經常聽到有學員反饋聽完之后還是不知道怎么做,為什么會出現這個問題呢?我們總結主要原因如下: 1.很多講大客戶營銷重點講的是B to C的,而不是B to B的模式;經常聽的怎么賣牛奶、賣洗衣粉、賣可口可樂,而不是怎么賣專業的設備,怎么賣系統化的解決方案; 2......

工業品營銷技巧 天津:2019年08月30日

【課程收益】 掌握工業品大客戶開發、組織分析、戰略分析、攻關技巧等策略和方法。 【課程大綱】 第一章、大客戶銷售概述 一、客戶經理的七項工作 二、銷售人員必備四項技能 三、營銷精英心態修煉 1、心態的重要性 2、如何改變信念 3、非理性的觀念 4、銷售的四大惡習 5、營銷精英必備9個職業理念 第二章、項目信息 1、項目......

大客戶開發與管理 北京:2019年09月25日

培訓受眾: 負責開發和維護重要客戶的銷售人員、客戶經理;跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經理 課程收益: 大客戶作為企業生存與發展的重要資源,成為了企業間競爭的主戰場。因此,哪些是我們的準大客戶?如何建立與準大客戶之間的合作?如何保有我們的大客戶?本課程將圍繞這三個問題,引導參加者系統地關注大客戶的問題,從而幫......

情景咨詢式培訓——大客戶開發與維護中的"診"與"治" 上海:2019年08月08日

課程介紹 有關培訓的思考: 作為一名在職的工作人員,你如何思考下述四個問題: 1. 作為學校與研究機構的專家,他們的研究成果需要的是智商;而每天接觸不同用戶,解決各種問題的銷售同仁,我們的銷售業績更需要的是情商,理論的學習與理論在工作中的運用,誰更重要? 2. 醫生對病人的治療,先診斷再治療, 其中的診斷至關重要;銷售對不同客戶的開發同樣有發現需求與滿足需求兩個階段,我們要掌握的是解決具體問題的工具,還是提高分析與判斷問題的技能? 3. 優秀的企業看似遙遙領先,知名的品牌似乎......

基于Excel的精細銷售管理、數據分析與預測 上海:2019年08月30日

課程概述: 當您面對千變萬化的市場和復雜的公司運作,就如同面對一架龐大的飛機,哪里是您的速度表、高度表、油量表、轉速表;下一步的操作會帶來什么樣的結果;您的油管是否有漏洞;飛行方向是否正確;這些靠拍腦袋已經很難有把握掌控了。如何從紛亂和過分的數據中尋求可靠的依據,建立您的儀表盤,通過利用現有的數據記錄用簡單易行的統計、分析、預測工具功能(office軟件自帶),讓您在輕易間洞察秋毫。。。。這些您全都知道,而且很容易掌握,只需要您的加入。 精細銷售管理先從銷售計劃的制定與管理開......

大客戶營銷策略與實戰技巧 上海:2019年08月31日

課程概要: 在當今激烈的商戰中,銷售人員好比是“士兵”,直接影響到企業的安危。未經專業培訓的銷售人員做銷售,就如同未經訓練的士兵在打仗一樣可怕。其根本原因就在于營銷人員缺乏專業的訓練,不懂得如何運用專業銷售技巧去有效提升銷售績效。 雖然大多數企業意識到加強銷售技巧培訓的重要性,但許多培訓空談理論居多,實用的方法難找,令本來很重視這方面培訓的企業開始猶豫彷徨……每個階段銷售人員在想什么、做什么、問題在哪里,將教練式的帶兵方式運......

華為“心勝”大客戶營銷心法 深圳:2019年09月06日

課程背景: 大客戶采購有三個主要的特征:集團購買;鏈條決策;程序遵循?;チ?思維更多的是改進 B2C 營銷方式,而大客戶營銷屬于 B2B 范疇,門檻更高, 對營銷人的素質要求更高。通俗的講,做快消品的,如果要轉型做工業品銷售, 需要學習大客戶營銷;保險行業做個人險的,如果要想拿下團體險,需要學習 大客戶營銷。 多年以來,大客戶營銷高手都在公司身居高位,忙于某一行業具體銷售業 務的經營,市面上能看到的多是成功學和學院派風格的口號和提綱式培訓,難 以落地實操和傳播復制。 大客戶......

銷售精英能力提升訓練營 上海:2019年09月21日

【課程背景】 1.為什么新業務員工作才三個月沒有方向感? 2.老員工不知上進,推一下動一下,怎么辦? 3.為什么有些業務員業績稍好一點就開始自滿? 4.為什么業務員總是報怨不是產品貴,就是質量差? 5.為什么業務員見到客戶找不到話說?二次跟進更無從下手? 6.為什么業務員輕易亮出自己的“底牌”? 7.為什么業務員被客戶前臺、門衛就能輕易打發回來? 8.為什么業務員遇到挫折就灰心傷喪氣不敢出門拜訪客戶? 9.為什么業務員不敢賣?總是推薦低利潤的訂單? &......

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【背景介紹】 著名戰略營銷實戰專家; 金融、通信行業資深營銷導師; 北京大學特聘教授; 清華、浙大、...

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名課堂特聘銷售培訓師,中國商業領袖智慧導師,總裁公眾演說培訓導師,電話營銷話術訓練導師,暢銷書系列《...

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名課堂特聘銷售培訓師,交通大學MBA、清華大學工學學士、某外資管理顧問有限公司 常務副總裁、中國注冊...

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名課堂特聘銷售培訓師,中國人民大學Full-time MBA,專注于渠道與終端營銷領域,具有深厚營銷...

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