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合作共贏--實現經銷商快速發展

【課程編號】:NX05456

【課程名稱】:

合作共贏--實現經銷商快速發展

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【所屬類別】:銷售培訓

【培訓課時】:2天

【課程關鍵字】:經銷商快速發展培訓

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思考問題:

為什么有的經銷商越做越大,甚至成為了優秀的企業家?

為什么有的經銷商越做越小,直至最終消失?

為什么有的經銷商幾十年來始終只經銷一個品牌?

為什么有的經銷商不斷的選擇新的品牌不斷的放棄原有的品牌?

為什么有的經銷商愿意自己出錢做廣告,即時投資大也舍得?

為什么有的經銷商只進不出一毛不拔,儼然現代版的葛朗臺?

為什么有的經銷商愿意跟著廠家的思路走,安心加靜心?

為什么有的經銷商不斷指責廠家的銷售政策,抱怨連連?

為什么有的經銷商名聲越做越大口碑越來越好,美譽度直線上升?

為什么有的經銷商做了十幾年沒有留下任何名分,最后消無聲息?

為什么有的經銷商經常學習銷售管理的知識,并有長期培訓計劃?

為什么有的經銷商對于學習或培訓不屑一顧,聽到這些就頭痛?

為什么有的經銷商把員工當成自己的寶貝愛護有嘉?

為什么有的經銷商則把員工當成自己賺錢的機器想罵就罵?

……

課程目標:

打造與企業共贏的經銷商隊伍,提升忠誠度;

引導經銷商改變經營觀念,與時俱進。

幫助經銷商認清自身角色,明確方向;

幫助經銷商加強渠道開發,競爭取勝;

幫助經銷商提高內部管理,培養人才;

幫助經銷商加強銷售管理,提升業績;

幫助經銷商進行品牌推廣,投資造勢;

幫助經銷商明確自身職責,合作共贏。

授課對象:企業經銷商

課程大綱:

第一講:定位為先踏進快速發展之門

一、經銷商的贏利模式

模式1:小姐贏利模式

模式2:蜘蛛贏利模式

模式3:企業家贏利模式

二、優秀經銷商應規避的八大問題

問題1:沒有發展遠景,小富即安;

問題2:依賴,等待廠家的支持,不主動打市??;

問題3:花心,有錢就找小老婆;

……

問題7:不賺錢,不找自身原因,而一味怪企業;

問題8:不愿意學習,不懂不專不愛所從事的行業;

三、精確定位明確方向

1、認識市場定位

2、定位案例

3、經銷商定位

第二講:渠道為王奠定快速發展基礎

一、正確認識渠道價值

1、擁有密集而健全銷售渠道,便可成為廠家座上賓;

2、銷售渠道可以為經銷商創造源源不斷的利潤;

3、銷售渠道可以增強與競爭對手競爭的砝碼;

4、自己親自開發的銷售渠道感情最好最牢固;

5、渠道開發很累,但一旦開發,將終身獲利。

二、布局銷售渠道

1、在地圖上標注銷售網點

2、標注競爭對手網點

3、標注自己準備切入的網點

三、開發銷售渠道

1、全部由自己建

2、由分銷商建

3、由自己和分銷商共同建

四、維護銷售渠道

1、建立客情檔案

2、搞好客情關系

第三講:以人為本培養快速發展人才

一、人才使用的6大典型問題

問題1:沒有人才培養計劃;

問題2:招聘人才標準錯誤;

問題3:老板精明能干員工個個是笨蛋;

問題4:要員工事事請示經銷商;

問題5:批評員工比表揚員工多;

問題6:老板上班比員工還晚。

二、招聘員工智慧

1、要招聘喜歡我們的員工,而不是招聘僅僅我們喜歡員工;

2、有強烈企圖心的人。

三、管理員工智慧

1、設計并幫助員工實現夢想;

2、說服力;

3、帶動。

4、包容力。

第四講:銷售為主實現快速發展之夢

一、銷售存在的6大典型問題

問題1:員工沒有銷售目標;

問題6:目標考核沒有變通。

問題2:銷售激勵方法原始;

問題3:員工培訓沒有方法;

問題4:少與員工績效面談;

問題5:沒有月度表彰會議;

二、工具1:給銷售員工一個明確的工作目標

1.重新認識銷售目標

2.銷售目標制定要領

3.銷售目標要因人而異

三、工具2:給銷售員工一個努力工作的理由

1.員工努力工作理論

2.2.銷售員工有哪些需要

四、工具3:讓銷售員工有做好工作的能力

1.傳幫帶

2.模仿

3.異議集

五、工具4:與銷售員工進行績效結果的面談

1.績效面談的意義

2.績效的定義

3.績效面談的方法

第五講:品牌制勝打造快速發展大勢

一、品牌推廣存在的5大誤區

誤區1:不了解不同競爭時代的贏利模式;

誤區2:認為做廣告宣傳僅僅是廠家的事;

誤區3:認為經銷產品越多,賺錢就越多;

誤區4:認為和廠家遲早都會分開的;

誤區5:認為記者和我無關。

二、Y23理論對經銷商的啟示

啟示1:不要隨便轉行,要堅持下去;

啟示2:只有到達質變的品牌才能賺錢;

啟示3:量變階段著急沒有用;

啟示4:量變階段的主要任務。

三、經銷商造大勢的10大方法

方法1:派發傳單

方法2:橫幅廣告

方法3:路牌廣告

方法4:……

第六講:合作共贏同上快速發展之路

一、向優秀的同行學習實地參觀取經;

二、要有長期合作的意識;

三、與廠家各層次人員保持良好的溝通關系;

四、主推廠家的產品并快速提升銷量;

五、嚴格執行廠家的各種政策。

汪老師

名課堂著名渠道經銷商管理專家

中國家居經銷商培訓十大名師

現任深圳綠的建材公司總經理

現任香楠林家具總顧問、楠林格諾家具董事

曾任雅士利涂料廣東區總經銷

英國國際管理協會中國管理中心總經理

蜘蛛王十八省巡回秋季新款訂貨會指定老師;卡帝樂鱷魚全國新款訂貨會指定老師;國際職業訓練協會認證培訓師;北京大學、武漢大學經管學院、上海交通大學、云南大學客座導師;2004年起師從英國國際管理協會許。安東尼教授、美國行動學習學院學習型組織之父麥克。馬卦教授研習行動學習,是國內較早接觸和應用實踐行動學習的專家之一。

成功案例:

2007汪學明老師為蜘蛛王皮鞋全國18省新產品訂貨會做策劃、輔導以及培訓,現場訂貨量超越去年總量的30%;

2011年汪學明老師在東莞為同舟化工(PTT潤滑油)做訂貨會策劃與輔導;現場為數百名經銷商培訓《合作共贏,品牌為王》的培訓,先后踴躍訂貨超千萬;

2011年5月汪學明老師為卡帝樂鱷魚男鞋秋季訂貨會策劃與培訓《經銷商經營之道》課程,得到了卡帝樂鱷魚男鞋高層的高度認可,被卡帝樂鱷魚全國新款訂貨會指定老師;

2012年汪學明老師在蘇州為奧神家具做訂貨會策劃與培訓、輔導,現場訂貨超過歷史,在蘇州家具業造成不小的轟動!

職業經歷:

汪學明老師曾是蘇州立邦雅士利涂料有限公司廣東地區總代理,鼎盛時期在廣東地區擁有17家分店。原拓普理德營銷副總、英國國際管理協會中國管理中心總經理、康輝旅行社培訓總監等;汪學明老師從企業基層干起,經歷普通渠道銷售人員、大區經理、營銷總監、總經理的營銷管理磨礪,從銷售員到總經理,從管理到培訓,從執行到決策,十余年的職場、市場、商場的摸爬滾打經驗。現今是成都市香楠林家具有限公司企業管理顧問、東莞市楠林格諾家具有限公司創建合伙人,深圳市綠的建材有限公司總經理。

課程特點:

中國較早應用及研究行動學習的(ActionLearning)專家之一,第一位將地圖理念融入到企業經驗和管理之中的導師,將企業的經營和管理地圖化,立體化、可視化、工具化、思維寬廣,脈絡清晰、關注全局、縱橫其間、聚焦重點、攻克難點,加強和提升企業經營與管理的關鍵點,為企業提供經營管理技術和工具,又為企業融進經營管理之思想,透過訓練、研討、體驗、行動計劃等授課系統,無形之中則為企業植入了新思維和學習的工具。

汪學明老師多年的培訓生涯,積累了豐富的企業管理實戰顧問經驗,可謂厚積薄發,授課方式新穎獨特,重視與學員間的互動、交流來啟發學員,使學員在視覺、聽覺、觸覺上形成多方位的感受,從而使之產生體驗。并將理論與實戰、認知與實踐相結合,重視激發學員思維內在視角,啟迪團隊靈性及感悟智慧,引用世界500強企業推崇的行動學習法[AL(行動學習)=P(系統化知識)+Q(提出問題的洞察力),其融會中西、博取眾長。寓教于樂、寓教于行的授課風格!深受客戶的歡迎和好評。

汪學明老師是一位做經銷商、講經銷商、研究經銷商的人,實戰與理論相結合,具有高理論實戰派專家!可以根據企業和經銷商的需要,現場可以“點菜式”上課,可以根據經銷商的需求、狀態和口味,點什么可以講什么,現場組合變換課程倍受企業和經銷商的追崇和喜愛!課程:實戰實操實用。

擅長課程:

《如何開好招商會與訂貨會》、《訂貨會經銷商大會》、《實干創未來廠商共贏訓練營》、《渠道開發與經銷商管理研修班》、《經銷商經營之道》、《渠道戰略營銷》、《卓越的經銷商管理》、《代理商選擇與管理》、《“夫妻店”如何公司化運營》、《決戰商超—商超渠道營銷管理》、《邁向卓越巔峰的品牌招商一體化解決方案》、《終端運營管理》、《終端促銷策劃與市場營銷戰略》。

培訓及輔導過的企業:

500強企業:蒙牛集團、富士康集團、東芝集團、華潤集團、聯想集團、青島啤酒、玖龍紙業、比亞迪、中國招商銀行、中國銀行、中國農業銀行、中國電信、中國移動、中國聯通、中國郵政、星巴克、麥當勞等

鞋服業:梁子時裝、浩洋服飾、百斯盾服飾、卡爾丹頓服裝、嘉貝逸飛服飾、達美映畫服飾、佐色服飾、鱷魚恤男裝、名倚服飾、簡尚男裝、卡帝樂鱷魚男鞋、蜘蛛王皮鞋(全國輪訓18?。?、麥高鞋業等

家居建材:香港偉安家具、新紅陽家具、香楠林家具、意凡家具、奧神家具、藍調家具、世紀豪門、水星家紡、金億家私、采樂家紡、藍絲羽家紡、富安娜家紡、紅豆家紡、希美家紡、鴻基木業、楠林格諾家具、麗寶第帝彩、金馬凱旋家居、福滿園家居、嘉寶莉家具漆、科勒櫥柜、紅星美凱龍、東鵬陶瓷、浩博瓷磚、金牛陶瓷集團、蘇泊爾、中宇衛浴等

快消品行業:天獅集團、蒙牛集團、稻花香集團、古越龍山酒業、銀基集團、貝因美奶粉、雅士利涂料、青島啤酒、藍帶啤酒、旺旺食品、隆力奇、伊利乳業等、、、

家電、電器:東芝集團、美的集團(3期)、華潤集團(3期)、聯想集團、TCL集團、美菱電器、老板電器(2期)、先鋒電器、明泰手機等

通信、電力:中興通訊集團、昆明移動、東莞電信、惠州移動、廣東移動、增城移動、深圳移動、河北移動、四川移動、海南移動、福建移動、江西移動、河南移動、上海電信、漳州聯通、萊蕪聯通、汕頭移動(2期)、河北省電力公司、廣東核電集團、沙角A電廠、大亞灣核電運營管理公司等

金融業:中國銀行深圳分行、中國銀行東莞分行、中國銀行馬鞍山分行、中國銀行湖北分行、深圳市商業銀行、農業銀行北京分行、廣發銀行北京分行

其他行業:富士康集團、盾安集團、東莞玖龍紙業、比亞迪汽車、大運摩托、日立電梯、東部華僑城、萬科地產、天健地產、聯合地產、正佳集團、飛陽聯合、采樂國當納利旭日印刷、藍星印刷、托姆力貿易有限公司、深圳市高科技產業園、新溢眼鏡、麥當勞、星巴克、天虹商場、流行美、廣州鑫溢科技、香港華藝建筑設計、凌志潤滑油、PTT潤滑油、玉柴潤滑油、泰福物流、綜合信興物流、汕頭佳輝、深圳商報、深圳市高科技產業園、廣州鑫溢科技、倍通科技、中海石油、中國郵政、廣州郵政局、貴州煙草等

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