廣州顧問式銷售技巧培訓 - 名課堂

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廣州顧問式銷售技巧培訓公開課

顧問式銷售技巧—阮婭莉老師 廣州:2019年11月20日

【第一天上午】1、三種不同銷售風格的對比2、公司變革的過程和三種不同階段3、關于客戶痛苦和驅動力的練習4、總經理們的煩惱及機會分析5、如何找到痛點和驅動力6、銷售管理體系的成功公式【第一天下午】1、銷售周期 VS 采購周期2、隱藏需要到明確需要3、需要與影響力之間的關系4、為何要盡早參與到客戶需求確認之中5、提問策略和......

顧問式銷售技巧(楊曉老師) 深圳:2019年11月15日

1、發現銷售思維的誤區2、學會運用架橋結構挖掘客戶需求3、運用漢堡結構進行呈現方案的設計4、掌握客戶現場反應成交六法5、學習銷售的時間管理邀請對象:銷售人員、銷售管理人員、想提高銷售能力的其他崗位人員??緯燙岣伲閡?、建立信任1、發現銷售思維的誤區2、引發客戶談話的渴望3、用第一印象贏得信任二、挖掘需求1、了解并運用架橋......

顧問式銷售技巧訓練培訓 深圳:2019年12月27日

顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實證研究,從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中,總結出的針對大客戶銷售的有效銷售方法,目前在服務性產品、技術性產品、工業品銷售領域被廣泛采用。與傳統消費品銷售采用的技巧不同,顧問式銷售技巧的著眼點在客戶內在問題的有效發掘,以為客戶解決問題為先導,贏得競爭,贏得客戶對公司的信......

《顧問式銷售技巧》 ??冢?019年11月20日

從本質上了解顧問式銷售技術學習顧問式銷售的原則和方法改變傳統的銷售思維模式學會面向高層決策者的銷售方法學會提升銷售率與客戶忠誠度的方法課程大綱:第一節 關于購買循環銷售對話的路徑銷售代表的決策VS客戶的決策發現客戶問題VS客戶明了自己的問題優先順序的調整第二節SPIN技術進階狀況性詢問問題性詢問暗示性詢問需求效益問題詢......

全面成本管理(TCM) 北京:2019年11月18日

第一單元 思維創新:成本管理的觀念變革一、成本管理理論和實踐探討(案例: LG夕陽行業創奇跡)1、成本管理和控制在企業中的實踐;2、成本管理和控制的現實差距和困惑二、成本管理的新思維和舊觀念對決1、概念認知差異2、操作思路差異3、關注重點差異4、標準管理差異5、管理執行差異三、成本壓縮:務實的管理改進1、進行觀念變革和......

IE工業工程應用實戰訓練 深圳:2019年12月07日

從系統的角度了解現代IE(工業工程)的真正含義及發展歷史學習衡量工廠效率的指標定義及計算方法,明確IE工作的方向學習如何區分增值和非增值的工作及活動,以增值的方法優化流程,提高效率系統學習傳統及現代的IE改善手法,從大量實例中感受IE改善帶來的成果多品種少批量情況下的IE解決方案:單元化生產線設計方法與運用全面學習工廠......

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朱佩弘老師

名課堂特聘專家 情境營銷資深顧問、心理咨詢師 美國國際職業培訓協會(AITA)認證PTT國際職業培訓師 臺灣凱紗服裝常年銷售管理顧問 福建柒牌集團等多家企業店鋪...

侯海倫老師

侯海倫 女士 • SGS特聘培訓講師 • 廣東省咨詢協會專家 • HKTCC高級培訓師 • PMI會員 • 華...

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